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隨著外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展，多渠道整合營(yíng)銷已成為越來(lái)越多外貿(mào)企業(yè)的選擇，其中包括搜索引擎營(yíng)銷、B2B平臺(tái)營(yíng)銷、社交媒體營(yíng)銷等，搜索引擎營(yíng)銷在對(duì)外貿(mào)易的推廣中起著非常重要的作用，也是大家公認(rèn)的明顯的營(yíng)銷推廣渠道。

什么產(chǎn)品適合搜索引擎推廣？對(duì)于不同的行業(yè)，找到潛在客戶的方法是不同的。因?yàn)楝F(xiàn)在的客戶一般都依賴搜索引擎。但是消費(fèi)者更喜歡在搜索引擎中搜索什么樣的產(chǎn)品，那么這個(gè)行業(yè)適合在搜索引擎中做廣告，但是我們必須關(guān)注單個(gè)消費(fèi)者的廣告成本和客戶轉(zhuǎn)化率。當(dāng)投入值和產(chǎn)出值達(dá)到正比例平衡時(shí)，可以通過對(duì)外貿(mào)易促進(jìn)拓展客戶發(fā)展渠道。通過對(duì)我們服務(wù)的客戶進(jìn)行行業(yè)分析，整理出以下內(nèi)容。

一、機(jī)械設(shè)備。

由于展會(huì)成本高、客戶價(jià)格高、機(jī)械設(shè)備產(chǎn)品訂貨周期長(zhǎng)的特殊情況，我們可以利用谷歌推廣進(jìn)行營(yíng)銷，通過低成本的廣告投入帶來(lái)詢價(jià)。您的展位費(fèi)用相當(dāng)于搜索引擎廣告一年的廣告費(fèi)用，而搜索可以覆蓋95%以上的購(gòu)買者，而搜索可以導(dǎo)致點(diǎn)擊付費(fèi)的形式，至少可以得到幾十元的客戶，這對(duì)企業(yè)的廣告投資是非常劃算的。

二、服務(wù)企業(yè)。

由于服務(wù)企業(yè)（教育、旅游、培訓(xùn)、物流）不適合會(huì)展?fàn)I銷，搜索引擎是一種很好的推廣方式，有利于企業(yè)品牌形象的構(gòu)建和客戶的獲取，通過低成本的廣告投入獲得大量的潛在客戶。

三、電子商務(wù)企業(yè)。

有很多電子商務(wù)企業(yè)通過搜索引擎做廣告。由于中國(guó)產(chǎn)品的高質(zhì)量和低價(jià)格，許多外國(guó)消費(fèi)者愿意通過谷歌搜索中國(guó)產(chǎn)品。其中，禮服、婚紗、假發(fā)、3C、家具用品和小飾品為常見。通過注冊(cè)會(huì)計(jì)師核算，幫助電子商務(wù)網(wǎng)站提高銷售額。

四、化學(xué)工業(yè)。

化工行業(yè)相對(duì)冷淡專業(yè)，在搜索引擎上的廣告競(jìng)爭(zhēng)低、轉(zhuǎn)型高、成本低。此外，潛在客戶習(xí)慣于通過搜索引擎進(jìn)行搜索，這非常適合做廣告。

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